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五金品牌定位和市場定位的分析
隨著市場競爭的日益加劇,五金企業(yè)塑造品牌與創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌的熱情日益高漲起來,很多五金企業(yè)開始認(rèn)識到,品牌在左右消費者購買決策和提高產(chǎn)品溢價能力方面起著不可忽視的作用。
據(jù)相關(guān)市場調(diào)查顯示,45.3%的五金消費者在購買五金產(chǎn)品時,將品牌作為購買產(chǎn)品的首要需求,無名品牌要想在市場上站穩(wěn)腳跟、甚或提升市場有效占有份額,已經(jīng)越來越困難。
顯然,作為一個品牌,它首先必須是定位于人,然后才是一個有著某種共同特質(zhì)的人群集合,再其次才是這部分人群的心理、態(tài)度與行為考量。品牌定位對于品牌其意義是多么重要,如果不通過品牌定位找到一個有著共同特質(zhì)的人群,并建立一個精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫用心管理這部分人群,后期的品牌發(fā)展便無從談起,品牌塑造和品牌提升也成了一紙之說。
品牌定位和市場定位密切相關(guān),品牌定位是市場定位的核心,是市場定位的擴(kuò)展的延伸,是實現(xiàn)市場定位的手段,因此,品牌定位的過程也就是市場定位的過程。
現(xiàn)在的產(chǎn)品市場不再是當(dāng)年那種大而全的市場狀態(tài)了,而是細(xì)分再細(xì)分的市場。你不可能在短時間一下子就把所有這個品類的市場全部占據(jù),也不可能滿足所有消費者對該類產(chǎn)品的不同需求。五金企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分是因為在現(xiàn)代市場條件下,消費者的需求是多樣化的,而且人數(shù)眾多,分布廣泛,任何五金企業(yè)都不可能以自己有限的資源滿足市場上所有消費者的各種要求。通過市場細(xì)分,向市場上的特定消費群提供自己具有優(yōu)勢的產(chǎn)品或服務(wù)已是現(xiàn)代營銷最基本的前提。
隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費者需求和競爭的變化,市場變化也很快,就像深秋北方的天氣,今天還是風(fēng)和日麗,明天就突然降溫10度,凍得人瑟瑟發(fā)抖。在商場上,五金企業(yè)也常常為其市場狀況的迅速變化而感嘆不已,原來賣的不錯的產(chǎn)品,銷量越來越低了。因為一個產(chǎn)品的好壞不是企業(yè)自己說了算的,而是要消費者認(rèn)同的。不同的階段,不同的市場,消費者對產(chǎn)品有著不同的評價標(biāo)準(zhǔn)。比如在計劃經(jīng)濟(jì)時期,當(dāng)時的消費者對產(chǎn)自上海的手表是認(rèn)可的,但是在今天的市場上,即使是一塊很好的上海產(chǎn)的手表消費者也未必會認(rèn)同。之所以會出現(xiàn)這種情況,是因為消費者是在不同的環(huán)境中分辨產(chǎn)品的。所以現(xiàn)在在品牌定位的時候就要考慮市場環(huán)境,尤其是品牌的競爭者參與進(jìn)來的都是哪些類別的產(chǎn)品,是產(chǎn)品的功能利益選擇方面的,還是個性化的或者差異化的產(chǎn)品。企業(yè)要針對這些產(chǎn)品的類別,參考市場的需求狀況,來選擇如何定位自己的產(chǎn)品品牌。
所以,一切正在變,品牌定位也要變。在市場和消費者的需求變化時,也要對品牌進(jìn)行重新的定位以應(yīng)對這種變化。同時品牌重新定位要想成功,品牌的核心認(rèn)同最好不要變,努力改變消費者對品牌的負(fù)面認(rèn)同。并且對新的品牌定位,要進(jìn)行全方位的傳播。
據(jù)相關(guān)市場調(diào)查顯示,45.3%的五金消費者在購買五金產(chǎn)品時,將品牌作為購買產(chǎn)品的首要需求,無名品牌要想在市場上站穩(wěn)腳跟、甚或提升市場有效占有份額,已經(jīng)越來越困難。
顯然,作為一個品牌,它首先必須是定位于人,然后才是一個有著某種共同特質(zhì)的人群集合,再其次才是這部分人群的心理、態(tài)度與行為考量。品牌定位對于品牌其意義是多么重要,如果不通過品牌定位找到一個有著共同特質(zhì)的人群,并建立一個精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫用心管理這部分人群,后期的品牌發(fā)展便無從談起,品牌塑造和品牌提升也成了一紙之說。
品牌定位和市場定位密切相關(guān),品牌定位是市場定位的核心,是市場定位的擴(kuò)展的延伸,是實現(xiàn)市場定位的手段,因此,品牌定位的過程也就是市場定位的過程。
現(xiàn)在的產(chǎn)品市場不再是當(dāng)年那種大而全的市場狀態(tài)了,而是細(xì)分再細(xì)分的市場。你不可能在短時間一下子就把所有這個品類的市場全部占據(jù),也不可能滿足所有消費者對該類產(chǎn)品的不同需求。五金企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分是因為在現(xiàn)代市場條件下,消費者的需求是多樣化的,而且人數(shù)眾多,分布廣泛,任何五金企業(yè)都不可能以自己有限的資源滿足市場上所有消費者的各種要求。通過市場細(xì)分,向市場上的特定消費群提供自己具有優(yōu)勢的產(chǎn)品或服務(wù)已是現(xiàn)代營銷最基本的前提。
隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費者需求和競爭的變化,市場變化也很快,就像深秋北方的天氣,今天還是風(fēng)和日麗,明天就突然降溫10度,凍得人瑟瑟發(fā)抖。在商場上,五金企業(yè)也常常為其市場狀況的迅速變化而感嘆不已,原來賣的不錯的產(chǎn)品,銷量越來越低了。因為一個產(chǎn)品的好壞不是企業(yè)自己說了算的,而是要消費者認(rèn)同的。不同的階段,不同的市場,消費者對產(chǎn)品有著不同的評價標(biāo)準(zhǔn)。比如在計劃經(jīng)濟(jì)時期,當(dāng)時的消費者對產(chǎn)自上海的手表是認(rèn)可的,但是在今天的市場上,即使是一塊很好的上海產(chǎn)的手表消費者也未必會認(rèn)同。之所以會出現(xiàn)這種情況,是因為消費者是在不同的環(huán)境中分辨產(chǎn)品的。所以現(xiàn)在在品牌定位的時候就要考慮市場環(huán)境,尤其是品牌的競爭者參與進(jìn)來的都是哪些類別的產(chǎn)品,是產(chǎn)品的功能利益選擇方面的,還是個性化的或者差異化的產(chǎn)品。企業(yè)要針對這些產(chǎn)品的類別,參考市場的需求狀況,來選擇如何定位自己的產(chǎn)品品牌。
所以,一切正在變,品牌定位也要變。在市場和消費者的需求變化時,也要對品牌進(jìn)行重新的定位以應(yīng)對這種變化。同時品牌重新定位要想成功,品牌的核心認(rèn)同最好不要變,努力改變消費者對品牌的負(fù)面認(rèn)同。并且對新的品牌定位,要進(jìn)行全方位的傳播。
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